Бизнес игра на продажи

Настольная  бизнес игра на продажи

Правильней сказать Галактическая Товарная Биржа – игра на отработку навыков продаж . Создавалась с цель дать возможность попрактиковаться в применении навыков. Как говориться: “потренироваться на кошках”. В реальных жизненных условиях будет значительно  проще. Продавец будет чувствовать себя увереннее, а продажа пройдёт эффективнее. Настольная бизнес-игра на отработку навыков продаж позволит обучить сотрудников ключевым навыкам.

Для компании плюс в том, что меньше времени требуется на наставничество над новым сотрудником.  Игру можно использовать вместо тренинга продаж. Для небольших компаний – это находка. Обучить продажам новых сотрудников и сделать это своими силами при помощи игры.

Ещё игра Галактическая Товарная Биржа может оказаться хорошим подспорьем для тренеров, ведущих тренинги продаж. Её можно использовать в тренинге продаж – как один из элементов тренинга. Также это может быть самостоятельный инструмент. Снять запрос до тренинга. Сделать предтренинговую диагностику в игре. После тренинга – для отработка навыков, как мероприятие по пост тренинговому сопровождению.

Заказать комплект игры

бизнес игра на продажи

Научить всегда проще, чем переучивать

Именно поэтому многие компании берут сотрудников, которые никогда не работали в продажах. Научить с нуля значительно легче, чем менять уже сформированные привычки и установки. И времени на обучение требуется меньше, чем на переучивание. Самое сложное в переучивании не освоение новыми знаниями. Гораздо сложнее – контролировать себя. Каждую минуту контролировать себя. Нужно же сломать старые привычки, избавиться от них.

Познакомиться с теорией сотрудник может и сам. Самостоятельно же отработать навыки на практике довольное сложно. Формирование навыков – очень важный момент в обучении. Сам не всегда видишь свои ошибки. Наблюдатель же скорее их заметит. Опытный коллега или руководитель даст рекомендации, как и что надо исправить. Для  этого важного момента и была создана игра – практической отработки навыков продаж.

Цель настольной бизнес-игры на отработку навыков продаж –

отработать навыки эффективного взаимодействия с клиентами / покупателями. С помощью игры формируется начальный навык, своего рода основа всех дальнейших знаний и умений. Неважно какой товар и / или услугу будет предлагать сотрудник. База для всех продаж всё равно одинаковая, одна.

В игре отрабатываются навыки:

  • установления контакта с оппонентом;
  • умение задавать правильные вопросы, умение выявить потребности;
  • приёмы эффективной презентации – клиент / покупатель должен услышать то, что ему надо;
  • умение аргументированно ответить на возражения;
  • использовать различных способов завершения продажи.

Потом, на этот уже сформированный фундамент, наращиваются знания особенные для каждой конкретной компании. К ним относятся:

  • знание товара / услуги;
  • преимуществ, на которые надо обратить внимание покупателя;
  • особенные характеристики, как эффективнее предлагать товар / услугу, на что делать акценты;
  • какие есть специфичные возражения и как на них отвечать и тому подобное.

 

Игра создаёт базу знаний, умений и навыков, необходимых на каждом из этапов продаж. Эта база одинакова для любого бизнеса. Благодаря ей возможно организовать обучение продажам своими силами.

Заказать комплект игры

Стоимость игры – 20 000 рублей (+ доставка)

В комплект игры входят:

  • игровое поле 70х70 см
  • фишки,
  • кубик,
  • бонусы в виде кристаллов,
  • карточки Роли и карточки Товаров на покупку и на продажу,
  • колоды карточек с этапами продаж.

Игра рассчитана на группу от 4-х до 8-ми человек.

Продолжительность 3-5 часов (зависит от игроков: их уровня подготовки, темперамента, количества участников игры и тому подобное).

Порядок взаимодействия с заказчиком:

  1. После 100% предоплаты происходит заказ игры в типографии, 3-5 рабочих дней, в зависимости от загруженности типографии.
  2. Доставка игры курьерской службой Сити Экспресс, на их сайте можно узнать стоимость доставки, которую надо будет прибавить к цене игры. В Москве можно забрать самовывозом.
  3. На электронную почту инструкция и бланк игрока. Последнее – это расходный материал на каждую игру для каждого игрока.
  4. Ссылка на закрытый Youtube-канал с видео в помощь ведущим.
  5. Возможна консультация по скайп (по необходимости) за дополнительную плату.

 

Ниже дополнительная информация для компаний и бизнес-тренеров., также можно прочитать подробное описание игры  и историю создания

Для компаний

Игра подойдёт и для компаний, как крупных, так и небольших. Для последний особенно актуально.

Вы можете заказать проведение игры в корпоративном формате или приобрести комплект игры для самостоятельного использования.

У вас есть свой корпоративный университет? Отлично! Игра будет разнообразием, ещё одним инструментом, при помощи которого тренеры обучают персонал.

Почему игра – это здОрово?

Причин масса:

  • во время игры все участники задействованы, то есть нет тех, кто “филонит”;
  • игра – это азарт, вовлечённость, соревнование, поэтому играют всегда с удовольствием;
  • она может быть прекрасным дополнением тренинга продаж;
  • с её помощью можно оценить, чему научились сотрудники на тренинге;
  • во время игры участники не только сами играют, они ещё и перенимают положительный опыт других игроков;
  • играть можно как с такими же новичками, так и с опытными менеджерами, чтобы перенимать их опыт;
  • ещё одно преимущество игры: когда стажёр с наставником посещает клиентов, он смотрит только способы общения с клиентами одного человека. За время нескольких обучающих игр с разными опытными менеджерами ученик сможет посмотреть способы и приёмы сразу нескольких менеджеров. И не только посмотреть, но и перенять, и даже потренироваться в использовании;
  • отработав навыки в игре, ученик будет чувствовать себя значительно увереннее “в полях” – “Тяжело в учении, легко в бою”.

Остановлюсь на этом, хотя список ещё можно продолжить.

игра для HR-менеджеров, игра для компаний

Демо-версия игры в компании “Элкод” в рамках обучения по программе “Игровые методы обучения”

Заказать комплект игры

Когда использовать игру?

У вас в компании 5-10 менеджеров по продажам. Иногда появляются новенькие. Иметь свой отдел обучения  нерентабельно, да и заказывать тренера, ради одного-двух новых сотрудников дорогое удовольствие. Тогда игра будет помощником в обучении стажёров.

Пригласите 2-3 опытных менеджеров и 1-2 стажёров, пусть поиграют вместе.
Во-первых, новички смогут потренироваться в использовании знаний, почерпнутых либо из корпоративной книги продаж, либо из любой хорошей книги по продажам.

Во-вторых, они смогут понаблюдать за опытными менеджерами, посмотреть, какие приемы, способы, методы те используют. И, разумеется, перенять их. Посадив их в следующий раз играть с другими менеджерами, вы дадите им шанс перенять положительный опыт других менеджеров.

В-третьих, сможете оценить, какие навыки уже усвоены, а с какими ещё надо поработать, отшлифовать.

Хотите проверить, что знают и умеют ваши сотрудники, какие навыки используют, а что так и осталось на уровне знаний – предложите им поиграть и понаблюдайте за ними.

Ещё один способ применения игры – групповое собеседование на вакансию менеджера по продажам, торгового представителя. Соберите группу до 8 человек. Наблюдая за ними, вы сможете понять, кто реально обладает навыками продаж, а кто может только красиво рассказывать об этом. Ещё сможете оценить, насколько это “ваш человек”, впишется ли он в компанию. Согласитесь, если в компании приняты агрессивные продажи, вряд ли нужен менеджер, который будет “возиться”  с каждым клиентом. И наоборот, если принято к каждому клиенту подходить индивидуально, ценить, холить и лелеять, вряд ли подойдёт человек, который привык “впаривать”, продавая любой ценой.

Приобретите комплект игры, чтобы использовать её в любой необходимый Вам момент

В комплект игры входят:  игровое поле, фишки, кубик, бонусы в виде кристаллов, карточки с ролями и описанием товаров, колоды карточек с заданиями, которые являются обучающими карточками.

В электронном виде на почту — инструкция ведущему и бланк товаров.

Стоимость комплекта игры – 20 000 рублей.

Заказать комплект игры

5

Комплект игры, игровые карточки.

Для бизнес-тренеров – инструмент для тренингов

Хотите получить новый инструмент для тренингов?

Предлагаю Вам познакомиться с настольной бизнес-игрой на отработку навыков продаж “Галактическая Товарная Биржа”.

Заказать комплект игры

Почему настольная игра это классно?

В игре принимают участие 4-8 человек. Каждый должен проявлять активность. Игроки выступают и в роли продавца, и  роли покупателя. Таким образом, одновременно 4-8 человек отрабатывают все навыки и при этом высокая групповая динамика. В игру люди вовлекаются моментально. Появляется азарт и соревновательный дух. Возникает желание победить, быть лучшим. “Любим мы играть!” Именно поэтому игра – отличный инструмент для тренинга.

При помощи игры Вы сможете разнообразить свой тренинг продаж.

Вы сможете использовать игру в начале тренинга первый раз. Второй – в конце. Участники смогут оценить, чему они научились во время  тренинга. Или же провести в конце тренинга большую завершающую игру на отработку всех необходимых навыков.

Второй способ использования – провести пост тренинговое занятие на основе игры.

Третий способ – снятие запроса, определение зон развития.

Заказать комплект игры

Стоимость комплекта игры – 20 000 рублей.

В комплект игры входят:

  • игровое поле,
  • фишки,
  • кубик,
  • бонусы в виде кристаллов,
  • карточки с ролями и описанием товаров,
  • колоды карточек с заданиями.

Именно последние являются обучающими карточками.

В электронном виде на почту — инструкция ведущему и бланк товаров.

У вас ещё остались вопросы? 

Напишите мне

игры - инструменты для тренингов
Премьера игры 17 декабря 2015 года в антикафе “Домик”

 

 

Описание игры

Цель игры: практическая отработка навыков, необходимых в продажах.

Описание игры: что и как происходит.

Название игры “Галактическая Товарная Биржа”.   Сюжет: участники игры находятся на космической станции. Прилетели они сюда, чтобы продать какой-либо товар и что-то приобрести.

В ходе игры участники должны выяснить, у кого из игроков есть потребность в их товаре, в каком случае они его приобретут. Далее нужно сделать презентацию своего товара, ответить на вопросы и возражения потенциальных покупателей. И, самое главное, совершить сделку – продажу. Каждая успешная продажа ознаменуется бонусом-кристаллом. Побеждает тот, кто быстрее других продаст товар и купит весь необходимый. Ниже описание игры: как происходит игра и процесс отработки навыков.

Как это происходит?

В начале игры участники получают карточки с ролями и товаром. Заполняют бланк товара. Определяют очередность хода, выбирают фишку и начинается движение по клеткам поля.

описание игры - презентация для игропрактиков
Тестирование игры в антикафе “Белый Лист”

Клетки на игровом поле соответствуют одному из этапу продаж.

КОНТАКТ — установление контакта,

ПОТРЕБНОСТИ —  выявление потребностей,

ПРЕЗЕНТАЦИЯ — презентация товара,

ВОЗРАЖЕНИЯ — работа с сомнениями, возражениями, ответы на вопросы

СДЕЛКА —  завершение продажи / сделки.

Каждой клетке поле (этапу продаж) соответствует колода карточек с заданиями – обучающие карточки. Поставив фишку на какую-либо клетку, надо взять карточку из соответствующей колоды и выполнить задание. Задания могут быть ограничены временными или количественными рамками. Таким образом, каждый ход отрабатывается навык необходимый на определённом этапе продаж.

Все игроки проходит каждый этап продаж – это даёт им возможность потренироваться самим и понаблюдать за другими игроками. Таким образом, они могут отметить сильные стороны других игроков. Можно перенимать чужой опыт. Брать на вооружение понравившиеся приёмы. Помимо отработки навыков в игре происходит ещё и обмен опытом.

После игры – анализ того, что происходило в игре:

  • в чём игрок был успешен;
  • рекомендации над чем ещё нужно поработать;
  • какие приёмы других игроков понравились и что возьмёт в свой арсенал.

Кому будет интересна игра:

  • бизнес-тренерам – возможность разнообразить свои методы обучения настольной игрой;
  • компаниям – для практической отработки навыков продаж в рамках компании;
  • hr-менеджерам – использовать для подбора персонала в отдел продаж;
  • менеджерам по продажам, торговым представителям, продавцам – с целью “прокачать свои навыки”, оценить сильные и слабые стороны, получить обратную связь, “подсмотреть чужие фишки”.

Цели применения:

  • Обучение продажам, отработка навыков с новыми сотрудниками.
  • Выявление потребности в обучении работающих сотрудников (определение зон развития).
  • «Прокачка» навыков продаж работающих сотрудников.
  • Инструмент отбора кандидатов во время группового собеседования.

Заказать комплект игры

История создания

Игры можно разделить на несколько видов:

  • развлекательные, в которые играют ради удовольствия;
  • трансформационные, в ходе которых человек делает какие открытия для себя о своих привычках. стратегиях, установках, внутренних ограничениях и тому подобное;
  • обучающие, на отработку практических навыков.

Моя игра – это именно инструмент для практической отработки навыков. Игра позволяет сформировать и закрепить начальные навыки продаж. Прежде, чем отправиться «в поля», участник в игровой форме тренируется. Я придерживаюсь правила: “Тяжело в учении, легко в бою”.

У игры есть масса преимуществ: участники игры быстрее включаются в процесс, появляется азарт, то есть обучение проходит увлекательно, появляется желание быть победителем.

В интернете постоянно говорят об особенностях нового поколения Y – не подходят им привычные способы мотивирования; не могут они высиживать чаты – они работают на результат, достижение цели; стали популярны хоум-офисы и плавающий рабочий день. Привычные методы обучения так же им не подходят, именно поэтому игры стали в последнее время приобретать такую популярность в бизнесе.

Изначально, игра создавалась для маленьких компаний, в которых нет своего отдела обучения, а учить сотрудников надо. То есть игра создавалась для корпоративного использования, самостоятельного обучения.

Однако, в ходе создания игры я поняла, что это отличный инструмент, которым можно разнообразить тренинг продаж. В тренингах много времени уделяется практической отработке, так почему же не использовать игру. Я неоднократно придумывала игры для тренингов продаж и ролевые парные, и групповые, но они скорее кабинетные. Это же другой вид игры – настольная, возможно, именно в силу этого обстоятельства она более увлекающая игра.

Чуть позже подумалось, что и сетевым компаниям может быть интересна моя игра, для них это тоже отличное подспорье в обучении продажам.

История рождения игры. Задумка возникла в начале 2015 года. Однако сначала я считала, что для создания игры нужна команда. Но с командой как-то не складывалось, а в свои силы, что смогу сама одно, я не верила. Прошло достаточно много времени.  Периодически идея о продажах на огромной космической станции напоминала о себе. И вот 11 ноября возникла мысль: А почему я не верю в себя? Столько времени потеряла, давным-давно бы уже сделала игру сама. Я вдруг осознала, что я никуда не тороплюсь, у меня нет жёстких сроков, я могу хоть год её делать. Через 2 недели прошла первая тестовая игра. Потом ещё одна. А 17 декабря состоялась премьера игры. Затем игра претерпела дизайнерские изменения и 2 февраля 2016 года была премьера уже в новом дизайне. Были ещё незначительные переделки чуть позже. Однако днём рождения игры я всё-таки считаю 17 декабря.

Инструмент для практической отработки навыков - премьера игры
Премьера игры 17 декабря 2015 года, первый дизайн игры.

Заказать комплект игры