Описание игры

Цель игры: практическая отработка навыков, необходимых в продажах.

Описание игры: что и как происходит.

Название игры “Галактическая Товарная Биржа”.   Сюжет: участники игры находятся на космической станции. Прилетели они сюда, чтобы продать какой-либо товар и что-то приобрести.

В ходе игры участники должны выяснить, у кого из игроков есть потребность в их товаре, в каком случае они его приобретут. Далее нужно сделать презентацию своего товара, ответить на вопросы и возражения потенциальных покупателей. И, самое главное, совершить сделку – продажу. Каждая успешная продажа ознаменуется бонусом-кристаллом. Побеждает тот, кто быстрее других продаст товар и купит весь необходимый. Ниже описание игры: как происходит игра и процесс отработки навыков.

Как это происходит?

В начале игры участники получают карточки с ролями и товаром. Заполняют бланк товара. Определяют очередность хода, выбирают фишку и начинается движение по клеткам поля.

описание игры - презентация для игропрактиков
Тестирование игры в антикафе “Белый Лист”

Клетки на игровом поле соответствуют одному из этапу продаж.

КОНТАКТ — установление контакта,

ПОТРЕБНОСТИ —  выявление потребностей,

ПРЕЗЕНТАЦИЯ — презентация товара,

ВОЗРАЖЕНИЯ — работа с сомнениями, возражениями, ответы на вопросы

СДЕЛКА —  завершение продажи / сделки.

Каждой клетке поле (этапу продаж) соответствует колода карточек с заданиями – обучающие карточки. Поставив фишку на какую-либо клетку, надо взять карточку из соответствующей колоды и выполнить задание. Задания могут быть ограничены временными или количественными рамками. Таким образом, каждый ход отрабатывается навык необходимый на определённом этапе продаж.

Все игроки проходит каждый этап продаж – это даёт им возможность потренироваться самим и понаблюдать за другими игроками. Таким образом, они могут отметить сильные стороны других игроков. Можно перенимать чужой опыт. Брать на вооружение понравившиеся приёмы. Помимо отработки навыков в игре происходит ещё и обмен опытом.

После игры – анализ того, что происходило в игре:

  • в чём игрок был успешен;
  • рекомендации над чем ещё нужно поработать;
  • какие приёмы других игроков понравились и что возьмёт в свой арсенал.

Кому будет интересна игра:

  • бизнес-тренерам – возможность разнообразить свои методы обучения настольной игрой;
  • компаниям – для практической отработки навыков продаж в рамках компании;
  • hr-менеджерам – использовать для подбора персонала в отдел продаж;
  • менеджерам по продажам, торговым представителям, продавцам – с целью “прокачать свои навыки”, оценить сильные и слабые стороны, получить обратную связь, “подсмотреть чужие фишки”.

Цели применения:

  • Обучение продажам, отработка навыков с новыми сотрудниками.
  • Выявление потребности в обучении работающих сотрудников (определение зон развития).
  • «Прокачка» навыков продаж работающих сотрудников.
  • Инструмент отбора кандидатов во время группового собеседования.

Заказать комплект игры